Специфика ювелирной отрасли — дороговизна товара и редкие запланированные покупки. С одной стороны это упрощает стратегию сбыта, с другой усложняет борьбу за увеличение чека и рост продаж. Учитывая специфику, мерчандайзинга ювелирного магазина решает две ключевых задачи — повлиять на выбор более дорого украшения и стимулировать покупку дополнительных изделий.
Зонирование пространства как элемент мерчандайзинга в ювелирном магазине
Торговые залы планируются с учетом направления движения покупателей, а проходы делаются широкими, чтобы люди не мешали друг другу. В зависимости от площади и конфигурации помещения, витрины расставляются по периметру (пристенная расстановка) или вдоль стен и в центре зала (пристенная и островная).
Секции ставят не вплотную друг ко другу. Так покупатели могут в относительно приватной обстановке рассматривать украшения, даже если витриной интересуются одновременно два или три клиента, а продавцам удобно обслуживать сразу несколько гостей.
На островных дисплеях выставляют крупные украшения, гарнитуры, часы, браслеты, сувениры и аксессуары. Витринное представление привлекает внимание и позволяет рассмотреть изделие с нескольких сторон. Этот эффект усиливает объемная композиционная выкладка, когда одно изделие располагается на подиуме, а вокруг него на некотором расстоянии выкладываются другие элементы коллекции или гарнитура. К украшению в центре приковано максимум внимания, поэтому сюда помещают изделия, которые нужно продать в первую очередь которые нужно продать в первую сти — чем дороже коллекция, тем больше места ей отводится. пару к выбранному изделию. . Именно этот прием мерчандайзинга ювелирных изделий позволяет влиять на выбор украшения и вдохновлять на более дорогую покупку.
В зонировании магазинов ювелирных украшений действует правило пропорциональности — чем дороже коллекция, тем больше места ей отводится.
На прилавках вдоль стен последовательно размещают украшения разных товарных групп, от колец до кулонов или от серег до браслетов. При этом изделия с драгоценными камнями не смешивают с украшениями без камней.
Обручальные кольца оставляют в «холодной зоне». В ювелирном магазине это обычно левый нижний угол воображаемого треугольника. За этим товаром люди приходят целенаправленно и кольца не нуждаются в дополнительных инструментах привлечения внимания. Кроме того, по пути к витрине с обручальными кольцами покупатели обязательно рассмотрят остальной ассортимент. С позиции мерчандайзинга это увеличит шансы на покупку дополнительного украшения или то, что позже кто-либо из пары зайдет за дополнительным подарком к празднику.
Оборудование и освещение ювелирного магазина по всем правилам мерчандайзинга
Покупателю торговое оборудование обеспечивает комфортные условия для выбора. Продавцу помогает выгодно презентовать украшения. Потребностям тех и других соответствуют остекленные витрины с планшетной демонстрацией на высоте 1,2-1,3 м. Габариты — ширина и глубина — зависят от площади торгово-выставочного зала, а классический функционал предусматривает зеркальные панели для усиления блеска, встроенную подсветку, выдвижную выставочную часть.
Островные дисплеи обычно выше пристенных прилавков. Тем более, если ассортимент магазина включает колье, цепи, бусы, ожерелья и другие изделия, которые выигрышно смотрятся на высоких бюстах и объемных подставках.
Центральный свет ювелирного магазина может быть теплым, мягким и рассеянным, но для витрин и вертикальных дисплеев рекомендуется точечное, специально спроектированное освещение.
В идеале под витрины с золотом, серебром и бриллиантами подбирается индивидуальная цветовая температура:
- золото, а также золото с рубинами и александритами подсвечивается лампами с цветопередачей 3000-3500 К,
- серебру и белому золоту идет холодный свет, поэтому для витрин с украшениями из серебристых драгметаллов используют подсветку 4000-6000 К,
- жемчуг, камни холодных цветов (сапфиры, изумруды, аметисты) и бриллианты ярче всего искрятся под светом 5000-6500 К и с более интенсивным световым потоком.
В больших торговых залах освещение не только представляет украшения, но и зонирует площадь. С помощью акцентной подсветки можно выделять сектор новинок или создавать приватную атмосферу в лаунж-зоне.
Мерчандайзинг ювелирных изделий от MERCH4U
Агентство MERCH4U предлагает профессиональное управление мерчандайзингом в ювелирных магазинах. Шестнадцать лет опыта и мощный технический бэкграунд объединились в глубокую отраслевую экспертизу, которую мы используем для успешного развития ваших проектов:
- Работаем с сетями широкой географии, охватывая более 700 городов России,
- Используем инновационные IT-решения для оптимизации выкладки и контроля остатков,
- Практикуем гибкий подход к аналитике и статистическим срезам, собирая максимум полезной информации для вашего маркетинга.
Беремся за типовые проекты и сложные задачи, с которыми не справились другие. Расскажите о ваших планах по тел. 8 (800) 300 88 94 или merch@merch4u.biz и мы предложим выгодное и удобное решение мерчандайзинга ювелирных изделий.