8-800-300-88-94

Почему транснациональные корпорации думают о переходе с выделенных проектов на совмещенный мерчандайзинг?

21.03.2020

За последние 20 лет экономическая ситуация в России кардинально менялась два раза. Кризис 2008 г и продовольственное эмбарго 2014 г шаг за шагом вынуждали транснациональные корпорации приспосабливаться к изменениям, главным образом за счет повышения внутренней эффективности. Сначала они оптимизировали логистику, потом начали развивать дистрибьюторские центры, а вслед за этим пересмотрели практику мерчандайзинга.

Объективные причины смещения фокуса

Изначально, когда в 90-х годах российский рынок только знакомился с мерчандайзингом, производители фокусировались на выделенном эксклюзивном формате, когда один сотрудник или команда работает с продукцией одной торговой марки. Only you! При таком подходе мерчандайзер брал на себя весь объем работ с продукцией, от выкладки в зале до консультирования покупателей у полок. Он наизусть выучивал планограмму и особенности товара, знал все о спросе и клиентских ожиданиях, бился за выкладку с конкурентами и сосредотачивался на конкретной продукции. Производителям это было удобно, интересно, но дорого. Особенно дорого обходились стационарные варианты, когда сотрудник весь рабочий день проводил у полок торгового зала. Конечно, визитный выделенный мерчандайзинг стоил тогда и стоит сейчас значительно дешевле, но с ним остро встает вопрос контроля тайминга и ответственности: гибкий график традиционно воспринимается персоналом как свободный, а за отсутствующие ценники и неправильную выкладку в отсутствие мерчандайзера никто не отвечает.

Необходимость оптимизировать затраты, не жертвуя эффективностью, привела к появлению совмещенного мерчандайзинга. В этом формате компания платит на 1/3 меньше и получает специалиста или команду, которая контролируют выкладку товара одновременно нескольких брендов, от Fairy, Tide, Ariel до Herbal Essense, Wella, Londa, Blend-a-Med и Oral-B производства Procter & Gamble.

Конечно, 30-40% экономии бюджет не спасут, но дело не только в экономии. Изменился рынок. Сейчас полочное пространство магазинов, особенно в крупных сетях, регламентировано договорами, и мерчандайзинговые войны 2000-х потеряли смысл. Задвинуть конкурента пониже, убрать с уровня глаз теперь не получится. А если не получится, зачем тратить лишние деньги, которые в бюджете никогда не лишние?

Совмещенный мерчандайзинг в перспективе

У совмещенного мерчандайзинга те же задачи, что у выделенного:

  • — сократить полочный OOS,
  • — увеличивать оборачиваемость продукции, 
  • — оперативно пополнять запасы,
  • — обеспечивать актуальность ценников и рекламных материалов. 

Но, с учетом экономии маркетингового бюджета 30-40% и кадровых расходов 15-20%, при тех же задачах, совмещенный формат получается выгоднее выделенного. Гиганты рынка поняли это первыми и, пользуясь принципом «копейка рубль бережет» медленно, но верно переходят на формат совмещенного мерчандайзинга. Кто следующий?

← к списку новостей
Мы на связи по будням, 10:00–19:00 по Москве
Оставить заявку

Оставить заявку

    Спасибо!

    Ваше сообщение успешно отправлено!