Публикации

Залог хороших продаж в детских магазинах — баланс между ожиданиями детей и взрослых. С одной стороны выкладка делается для детей. С другой, деньги на кассе оставляют родители. Соблюсти хрупкое равновесие между тем, чего хотят дети, и за чем пришли родители помогает мерчандайзинг детских товаров.

Поставщики хотят, чтобы полки и витрины с обувью были выдержаны в концепции бренда. Магазин хочет, чтобы они были коммерчески эффективными. Покупатель хочет найти подходящую пару нужного размера. Но если следовать правилам обувного мерчандайзинга, выкладка будет красивой, продающей и удобной для выбора.

В аптеку не заходят просто так. Обычно, люди приходят за лекарствами с конкретным списком или рецептом, но БАДы, средства гигиены, антисептики и другая парафармацевтическая продукция — это, чаще всего, товары импульсного спроса. И задача аптечного мерчандайзинга как раз и заключается в том, чтобы привлечь внимание покупателя к таким товарам, облегчить выбор лекарственных препаратов и увеличить количество постоянных клиентов.

Привлечь покупателей в магазин — половина дела. Теперь нужно сделать так, чтобы из торгового зала покупатель вышел с полной корзиной и снова вернулся к вам. И вот это уже задача продуктового мерчандайзинга.

В обычный магазин покупатель приходит за молоком и уходит с молоком. В магазин с отлаженным мерчандайзингом покупатель приходит за молоком, а уходит с полной корзиной покупок.

«Зачем нам мерчандайзинг, — говорят в рознице, — продавец точно так же может разложить товар на витрине, как и мерчандайзер». Отчасти это действительно так: продавец может это сделать, но не факт, что правильно, вовремя, с соблюдением стандартов бренда и принципов рентабельности выкладки.

В идеальном мире мерчандайзинга покупатель каждый раз набирает полную корзину, товар раскупают как раз к следующей поставке, а один продукт способствует продаже другого. Это в идеале.

Группа компаний Becar Asset Management заключила договор стратегического партнерства с лидером цифрового мерчандайзинга, компанией Merch4U.

В эпоху цифровизации эффективный розничный мерчандайзинг невозможен без использования IT-технологий, которые не просто оптимизируют отдельные процессы, а выводят бизнес на новый уровень со стабильным ростом продаж и осязаемыми конкурентными  преимуществами.

Визитный мерчандайзинг поддерживает выкладку, фейсинг и комплектацию заказов одновременно в нескольких магазинах.